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石材销售企业三个发展方向
赢咖石材 HXCARVE （2009-10-15） 来源(yuan)："中国石材网"
石材属于(yu)传(chuan)统行业，同质(zhi)化竞争甚于(yu)其他的产品。石材的销售(shou)在激烈的竞争之下(xia)已经进(jin)入微利时代。
在这样的市场背(bei)景之下将(jiang)石材销售企业扩大(da)，尤其(qi)是在缺少资本(ben)投(tou)入的情(qing)况下要发展企业更是难(nan)上(shang)加难(nan)。
经过这段时(shi)间的(de)思考，我(wo)认为(wei)以下几个方向或许(xu)可以作为(wei)参考：
一(yi)、发展核心技术
典型(xing)的(de)(de)代表如温州的(de)(de)microthin石(shi)(shi)材公(gong)司，其开发的(de)(de)超薄板(ban)材已(yi)经独步(bu)世界，企业(ye)的(de)(de)利润(run)空间当然也得(de)到保证。但就小型(xing)石(shi)(shi)材企业(ye)来说，根本没有资(zi)金(jin)和人才投入进行技术的(de)(de)升级与研(yan)发。这个(ge)方向更(geng)适合已(yi)经积累一定资(zi)金(jin)实力的(de)(de)石(shi)(shi)材企业(ye)。
二、跨界发展
石(shi)材作为建材的(de)(de)(de)(de)一种(zhong)，受制于(yu)下游的(de)(de)(de)(de)建筑商或者装饰商。作为发(fa)展(zhan)到一定阶段的(de)(de)(de)(de)石(shi)材企业(ye)，适当的(de)(de)(de)(de)时(shi)候(hou)进行跨界的(de)(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)，进入装饰行业(ye)，能(neng)补充石(shi)材销售的(de)(de)(de)(de)短板，不(bu)会受制于(yu)人(ren)。当然这个(ge)方向的(de)(de)(de)(de)选择需要企业(ye)有这方面的(de)(de)(de)(de)动力，这种(zhong)跨界发(fa)展(zhan)不(bu)同于(yu)多元化，因为仍然是(shi)在一个(ge)大行业(ye)中，在经济(ji)周(zhou)期时(shi)会受到同样的(de)(de)(de)(de)冲击(ji)，但(dan)参照08-09年中国的(de)(de)(de)(de)经济(ji)刺(ci)激措施，或许在经济(ji)周(zhou)期时(shi)能(neng)获得(de)固(gu)定资产(chan)建设(she)的(de)(de)(de)(de)订单而减(jian)少冲击(ji)也未可知。
另外(wai)一(yi)种跨界发展(zhan)就是向上(shang)游(you)发展(zhan)，控制(zhi)部分(fen)或(huo)全(quan)部上(shang)游(you)矿(kuang)山，获得供(gong)应链(lian)的成(cheng)本(ben)优势。
三、产品多元化
石(shi)材产品作为传统(tong)建(jian)材，现有的产品主要是板材，如何在现有产品基础上开(kai)发出新的产品，能成为企(qi)业突围的一条途径。
在新材料层出不穷的情况下，利(li)用石材天然(ran)的色泽、花纹等优(you)势，设计出新颖时尚的产品，或许能博得市场的喝彩，为(wei)企业发展增添坚强活(huo)力。
作(zuo)为(wei)石材销(xiao)售企(qi)(qi)业，处于资金积累阶段的(de)企(qi)(qi)业选择第(di)三个方向比较合适(shi)。利用企(qi)(qi)业小(xiao)而活的(de)优势，开发(fa)市(shi)场中差异化(hua)的(de)需(xu)求，也可能成为(wei)企(qi)(qi)业发(fa)展的(de)捷径。
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