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石材业今年流行设点中东
赢咖(ka)石材 HXCARVE （2009-11-15） 来源："中国石材网"
南安(an)石材前三季度对中东地(di)区出口比增35%
近年来(lai)，中(zhong)东国家大(da)(da)力(li)(li)进行经济建设，努力(li)(li)开发(fa)休(xiu)闲(xian)、旅游、金融等产(chan)业，随处(chu)可见大(da)(da)型的建筑项目。
这让新经济(ji)形势下急寻(xun)新兴市场(chang)的(de)泉州(zhou)石材业，找到(dao)一个(ge)新的(de)外贸(mao)开(kai)拓空间。今年，包括东星石材在内的(de)多家实力石企在中东设(she)立销售网点、分公(gong)司，有的(de)企业甚(shen)至筹划到(dao)阿(a)联酋(qiu)、迪拜(bai)设(she)立石材贸(mao)易中心。
中(zhong)东(dong)，这一原本进口量不大的(de)(de)市场(chang)，成为一向以欧洲、东(dong)亚市场(chang)为主的(de)(de)泉州(zhou)石(shi)材业的(de)(de)外贸新增长点。据悉，今(jin)年前三季度南安石(shi)材对(dui)中(zhong)东(dong)地区的(de)(de)出口同比增长了(le)35%。
11月8日，客(ke)商在(zai)第(di)十届中国(guo)(guo)（南(nan)安）水头(tou)国(guo)(guo)际石(shi)材(cai)博览会(hui)(hui)上参(can)观(guan)石(shi)板材(cai)。当(dang)日，第(di)十届中国(guo)(guo)（南(nan)安）水头(tou)国(guo)(guo)际石(shi)材(cai)博览会(hui)(hui)在(zai)水头(tou)国(guo)(guo)际石(shi)材(cai)展览中心(xin)开幕(mu)。来自美国(guo)(guo)、巴西、日本、韩(han)国(guo)(guo)、印度等国(guo)(guo)家和地区的1500家企业、3000多名(ming)客(ke)商参(can)会(hui)(hui)。
传统文化(hua) 催生刚性需求
“在阿拉伯(bo)文化中，建筑(zhu)物的客厅(ting)和(he)大(da)堂(tang)习惯用(yong)(yong)大(da)理石(shi)(shi)材料(liao)进行(xing)内(nei)外(wai)装(zhuang)修(xiu)，以显(xian)气派。正因(yin)为这样，当(dang)地几乎所有的建筑(zhu)项目，都会使用(yong)(yong)大(da)理石(shi)(shi)，因(yin)此市(shi)场空间(jian)广(guang)阔。比如阿联酋的建筑(zhu)法(fa)规定，建筑(zhu)房屋和(he)其他建筑(zhu)物必须进行(xing)外(wai)装(zhuang)修(xiu)。石(shi)(shi)材地板，特别是大(da)理石(shi)(shi)贴面，在中东国家用(yong)(yong)量巨大(da)。”业内(nei)人(ren)士告诉(su)记(ji)者(zhe)。
那中东(dong)石材(cai)市(shi)(shi)场到底有(you)多大(da)？业内人士表(biao)示无法具体(ti)预测。不过(guo)，记者却了(le)解到了(le)这样一组数据，其市(shi)(shi)场规模或(huo)可窥得一斑。沙特(te)阿(a)拉伯将(jiang)在2020年前(qian)投(tou)资6230亿美(mei)元(其中基础(chu)设施1407亿美(mei)元)实施“知(zhi)识经济城”；阿(a)联酋将(jiang)投(tou)资兴建500家3星级以上(shang)的(de)国(guo)际酒店，20万套别墅，60座清真寺；有(you)机构统计，在伊拉克(ke)重建过(guo)程中，将(jiang)会(hui)呈现至少1000亿美(mei)元的(de)商机。伊拉克(ke)目前(qian)急需的(de)生(sheng)活、生(sheng)产、建设用(yong)品(pin)，以建材(cai)类产品(pin)的(de)需求(qiu)量最大(da)，特(te)别是陶瓷、卫生(sheng)洁具及水泥、石材(cai)产品(pin)。
约旦、黎巴嫩是(shi)目前中国(guo)建(jian)材(cai)(cai)在(zai)中东(dong)地(di)区的主要出口对象国(guo)之一。黎巴嫩现在(zai)与中国(guo)的建(jian)材(cai)(cai)年(nian)贸易(yi)额仅为4亿(yi)美元，市场潜力(li)巨大。
自设网点 提升利润空间
事实上，泉州(zhou)(zhou)石(shi)(shi)材选(xuan)择进军中东市场(chang)颇(po)有点出(chu)于(yu)无(wu)奈。欧洲(zhou)(zhou)市场(chang)对(dui)石(shi)(shi)材质量(liang)非(fei)常挑剔，而且意(yi)大利等欧洲(zhou)(zhou)石(shi)(shi)材强(qiang)国的(de)存在，也减缓了泉州(zhou)(zhou)石(shi)(shi)材进军欧洲(zhou)(zhou)的(de)步(bu)伐。传统的(de)亚洲(zhou)(zhou)市场(chang)，近年来长期(qi)处于(yu)饱和状态(tai)，增长态(tai)势不强(qiang)，加上受国际金融(rong)危机的(de)冲击，泉州(zhou)(zhou)石(shi)(shi)材业传统外贸市场(chang)增长不快。
不过，目前泉州石(shi)(shi)(shi)材(cai)产(chan)品(pin)的(de)(de)主(zhu)要(yao)竞争者还(hai)不是意大(da)(da)利(li)那样(yang)的(de)(de)高档(dang)品(pin)生产(chan)国(guo)，印(yin)度、土耳其(qi)等(deng)(deng)国(guo)的(de)(de)石(shi)(shi)(shi)材(cai)产(chan)品(pin)才是最大(da)(da)的(de)(de)挑(tiao)战。对方表现出咄(duo)咄(duo)逼人的(de)(de)态(tai)势，凭借(jie)着丰(feng)富的(de)(de)矿产(chan)资源及低廉(lian)的(de)(de)价格，在国(guo)际市场上与中(zhong)国(guo)石(shi)(shi)(shi)材(cai)展开争夺。以阿联(lian)酋的(de)(de)建(jian)筑项目为例，这些(xie)工程中(zhong)，低档(dang)装饰石(shi)(shi)(shi)材(cai)需求量(liang)占60%，主(zhu)要(yao)来自(zi)(zi)中(zhong)国(guo)、韩国(guo)、印(yin)度等(deng)(deng)；高档(dang)石(shi)(shi)(shi)材(cai)需求占40%，主(zhu)要(yao)来自(zi)(zi)意大(da)(da)利(li)、南美，中(zhong)国(guo)也有供(gong)应小部分高档(dang)石(shi)(shi)(shi)材(cai)。
“在这种情况(kuang)下，石材(cai)企(qi)业到(dao)中东设(she)点，自营(ying)市场无疑可(ke)以保(bao)证利润最大(da)化。首先，企(qi)业可(ke)以及时(shi)了解建(jian)(jian)设(she)工程方面的信(xin)息，积极参与工程项目(mu)的招投(tou)标(biao)，把我们的建(jian)(jian)材(cai)产(chan)品直接应用到(dao)工程当中；其次，可(ke)以让(rang)终端(duan)用户(hu)消除质量方面的忧虑；第三(san)，可(ke)以充分控制石材(cai)的市场价格。”业内(nei)人士表示(shi)，“承(cheng)接中东地区的装饰工程，有利于产(chan)品进军高(gao)端(duan)市场。尽管(guan)工程设(she)计(ji)独(du)特，技术要求高(gao)，施工难度大(da)，但利润也(ye)高(gao)。”
在(zai)(zai)(zai)1999年(nian)之前，中国(guo)石(shi)材进入中东市场(chang)一般是(shi)通过中间商(shang)，他们主要(yao)是(shi)拿到进口国(guo)的(de)(de)订(ding)单后(hou)，到中国(guo)工厂采(cai)购。利润的(de)(de)80%为这(zhei)些(xie)中间商(shang)所赚取。如(ru)今，有个别企业走(zou)的(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)(zai)当地(di)寻找代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)开(kai)拓路(lu)线。“应该选(xuan)择那些(xie)营销(xiao)网络健(jian)全，有能力参(can)与竞标的(de)(de)当地(di)公(gong)司(si)作(zuo)代(dai)理(li)。这(zhei)些(xie)代(dai)理(li)公(gong)司(si)或将(jiang)产品直(zhi)接出售(shou)，或批发给小型零售(shou)商(shang)。这(zhei)种(zhong)营销(xiao)模式对于供货方来讲，风险较(jiao)大。比(bi)如(ru)一家(jia)石(shi)企在(zai)(zai)(zai)阿联酋签约合作(zuo)方，实(shi)行的(de)(de)是(shi)独家(jia)代(dai)理(li)制(zhi)，签订(ding)代(dai)理(li)合同后(hou)，厂家(jia)产品将(jiang)无法销(xiao)售(shou)给其(qi)他买家(jia)，这(zhei)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)一旦‘代(dai)而不理(li)’，石(shi)企将(jiang)损失惨重。”知情人士(shi)说(shuo)。
直销(xiao)中东 要“抓”三大市场
阿(a)联(lian)酋、约旦、黎巴(ba)嫩是目(mu)前(qian)中(zhong)国(guo)建(jian)(jian)材在中(zhong)东(dong)地区(qu)的(de)主要出口对(dui)象国(guo)。业内(nei)人士建(jian)(jian)议，包括石材领域在内(nei)的(de)泉(quan)州(zhou)建(jian)(jian)材企业进军中(zhong)东(dong)市场(chang)要重点“抓”这(zhei)三个市场(chang)。
阿(a)联酋在中(zhong)(zhong)东(dong)地(di)(di)(di)区(qu)属于较富(fu)裕的(de)国家，已成为中(zhong)(zhong)东(dong)地(di)(di)(di)区(qu)的(de)经济和金融中(zhong)(zhong)心(xin)，也(ye)是北非(fei)、南欧、西亚、南亚以及中(zhong)(zhong)东(dong)地(di)(di)(di)区(qu)的(de)商(shang)品集散(san)地(di)(di)(di)和转口贸易中(zhong)(zhong)心(xin)。为了发展旅游(you)业，阿(a)联酋要建一系列世(shi)界顶级的(de)建筑，包括写字(zi)楼、度假(jia)村(cun)、医(yi)院等。
约旦(dan)是(shi)一个只有520万人口(kou)的(de)国家，每年(nian)建筑面(mian)积500万－600万平方米，建材(cai)大部分(fen)使用石(shi)材(cai)。约旦(dan)虽不大，但其地理位置特(te)殊，是(shi)建材(cai)产品进(jin)(jin)入(ru)(ru)伊拉克(ke)的(de)重要通(tong)道。该国的(de)建材(cai)经销商认为，进(jin)(jin)入(ru)(ru)约旦(dan)的(de)建材(cai)及卫生洁具(ju)产品必须是(shi)高档的(de)，必须符合(he)美国标准或欧洲标准，他(ta)们对中国的(de)仿石(shi)抛(pao)光砖很(hen)欣赏(shang)。
黎(li)巴嫩是(shi)地(di)中海东(dong)岸(an)的(de)国(guo)(guo)家，黎(li)巴嫩人(ren)很愿(yuan)意(yi)和中国(guo)(guo)人(ren)做生(sheng)意(yi)，每年参加广交会(hui)的(de)人(ren)达3000名(ming)，与(yu)中国(guo)(guo)的(de)贸易(yi)额也达到4亿美元。该国(guo)(guo)过去(qu)使用的(de)陶瓷砖(zhuan)、卫生(sheng)洁具大多数是(shi)欧洲生(sheng)产(chan)的(de)，价格很高，一套普通的(de)坐便(bian)器售价都(dou)在200欧元以上(shang)，如今黎(li)巴嫩人(ren)认识到中国(guo)(guo)产(chan)品质优价廉，很愿(yuan)意(yi)经销中国(guo)(guo)的(de)建材产(chan)品。
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