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目前国内工程石材市场现状
赢(ying)咖石材 HXCARVE （2012-8-30） 来源："中国石材网"
根据调研(yan)，目(mu)前国内(nei)(nei)工程(cheng)市(shi)场(chang)(chang)(chang)需求量比较(jiao)庞大，而(er)在建筑上对石(shi)材的(de)的(de)应用非常之多(duo)(duo)；目(mu)前国内(nei)(nei)的(de)石(shi)材企业(ye)也非常多(duo)(duo)，竞争可想而(er)知，非常惨烈，那么(me)在如此惨烈的(de)市(shi)场(chang)(chang)(chang)竞争中，如何保(bao)持竞争地位，如何独占鳌(ao)头(tou)，保(bao)持不败？是我们(men)必(bi)须(xu)面对的(de)问题。我们(men)必(bi)须(xu)对国内(nei)(nei)市(shi)场(chang)(chang)(chang)有清楚(chu)的(de)认(ren)识！
工程市场方面
石材(cai)在建(jian)筑(zhu)(zhu)中应用，由于其其独(du)特的(de)风格、高雅(ya)亮丽的(de)外形，使(shi)建(jian)筑(zhu)(zhu)物更(geng)具时(shi)代(dai)感和艺术感，已成为城(cheng)市(shi)建(jian)筑(zhu)(zhu)步(bu)入(ru)现代(dai)化的(de)重要标志之一。
根(gen)据调研，目前工(gong)程市(shi)场上，虽然(ran)石材应用比较广泛，但是(shi)无(wu)论(lun)对(dui)于甲方，设计，还是(shi)装饰方来讲，在(zai)工(gong)程上，都(dou)会出现很多的问题(ti)，主要(yao)原因是(shi)对(dui)石材的了解(jie)程度不够，也就是(shi)在(zai)石材方面不是(shi)专家(jia)。
主要表现为
1、设计处理不明确
2、选材不合理
3、对石材(cai)加工不了解(jie)
4、对石材安装技术(shu)不(bu)规范
5、施工管理不规范
6、施工队伍素质(zhi)偏低
最(zui)终导致工程最(zui)后(hou)的(de)安装效果(guo)非常的(de)不理想(xiang)；当然这(zhei)就给石材(cai)公司提供了广阔的(de)市场发展空(kong)间(jian)。
石材企业方面
根(gen)据调研，目前在(zai)国内市场上(shang)，石(shi)材企业(ye)非(fei)常多，企业(ye)的经营(ying)操(cao)作，大致分为三种情况(kuang)：
1）第一种情(qing)况：短周期(qi)加工，现(xian)钱交易，运作简单(dan)。
2）第二种情况(kuang)：订货方提(ti)出(chu)材料(liao)计划(hua)，大规(gui)模长周期施工工程。
大(da)规模(mo)石材工程(cheng)(cheng)，要(yao)想(xiang)把材料计(ji)划(hua)(hua)计(ji)划(hua)(hua)得很准确是很难做(zuo)到的。往(wang)(wang)往(wang)(wang)订货方的材料计(ji)划(hua)(hua)是按照工程(cheng)(cheng)进度计(ji)划(hua)(hua)的，工程(cheng)(cheng)前期，大(da)面积的计(ji)划(hua)(hua)往(wang)(wang)往(wang)(wang)比较快捷，工期也比较宽松，资(zi)金回笼也比较及时，往(wang)(wang)往(wang)(wang)石材加(jia)工企业在(zai)这个(ge)时候(hou)会感(gan)到乐(le)观。
但是(shi)，到了工程(cheng)后(hou)期，往(wang)往(wang)品种规格非常(chang)复(fu)杂，而(er)且工期也非常(chang)没有商(shang)量余地，加(jia)之订(ding)货(huo)方的材料(liao)计划员的水(shui)平良莠不齐，很(hen)多石(shi)材加(jia)工企业在(zai)(zai)工程(cheng)上出问题就在(zai)(zai)这个时候:
一(yi)来(lai)，加(jia)工周期很紧，材料(liao)组(zu)织仓卒，加(jia)工质量难保(bao)证，色差难控制，一(yi)系列生(sheng)产矛盾都(dou)将暴露出(chu)来(lai)。
二来(lai)，订(ding)货方的(de)(de)材料计划(hua)员的(de)(de)水平(ping)良莠不(bu)齐，会出现经常更改计划(hua)的(de)(de)情况，造成生产厂家(jia)措手不(bu)及。
于是，双方的争论(lun)开始了(le)，工期(qi)一天(tian)天(tian)吃紧，最终矛盾的焦点必将集中(zhong)在石材(cai)供应厂(chang)家身上，造成工程尾款难(nan)收。
要(yao)解(jie)决好这个问题，就要(yao)求(qiu)石材(cai)生(sheng)产(chan)厂家培养(yang)具有运筹整个工程能力(li)的人才。
（1）在合同签订前能(neng)够把设计图纸(zhi)分析透彻(che)，对加工(gong)能(neng)力和(he)加工(gong)周(zhou)期能(neng)够估(gu)计得八九(jiu)不(bu)离十。
（2）必须考察工程(cheng)现场(chang)，不断和订(ding)货方(fang)(fang)进行技术交(jiao)流，对(dui)工程(cheng)进度作(zuo)出全面的分(fen)析。在材(cai)料(liao)计划上，不能依赖订(ding)货方(fang)(fang)的材(cai)料(liao)计划，在订(ding)货方(fang)(fang)的材(cai)料(liao)计划下来之前，就应该把材(cai)料(liao)准(zhun)备工作(zuo)做好，这样(yang)就可以避(bi)免措手不及。
（3）必(bi)须(xu)精通工厂(chang)的(de)加(jia)工能力，对工程(cheng)进度和(he)工厂(chang)的(de)加(jia)工速度进行对比，对于订(ding)货(huo)(huo)方迟(chi)迟(chi)未(wei)提材(cai)料(liao)计划，而(er)工厂(chang)的(de)加(jia)工进度又无法保证的(de)材(cai)料(liao)，必(bi)须(xu)提前(qian)和(he)订(ding)货(huo)(huo)方磋商，如果拿不出解决办法，将造成严重(zhong)后(hou)果。
很(hen)多石材(cai)加工(gong)企业对(dui)这项工(gong)作想(xiang)不(bu)通，他(ta)们认为(wei)订(ding)(ding)(ding)货(huo)方(fang)(fang)提出材(cai)料计(ji)划，他(ta)们按(an)图或按(an)单安排生产(chan)是(shi)天经地(di)义的事，如果订(ding)(ding)(ding)货(huo)方(fang)(fang)的计(ji)划出现错误，责任(ren)也在(zai)(zai)他(ta)们自己(ji)。殊(shu)不(bu)知(zhi)矛盾就(jiu)出在(zai)(zai)这里(li)，石材(cai)加工(gong)企业对(dui)工(gong)程(cheng)进展情况两眼一摸黑(hei)，一旦材(cai)料计(ji)划一下来，就(jiu)拿工(gong)期和质量要(yao)求(qiu)和订(ding)(ding)(ding)货(huo)方(fang)(fang)争论不(bu)休。往往收不(bu)到工(gong)程(cheng)尾款的原因就(jiu)在(zai)(zai)于此。
3）第三种情况(kuang)：石材企(qi)业独(du)立承接工(gong)程。
根据以上工程方面和石材企业方面的介绍，我们对国内工程市场有了清楚的认识，那么石材公司要想时刻保持非常强的竞争力，必须建立自己的优势，简单点讲，就是公司的独特卖点在什么地方？必须建立从原材料购进到成品交付使用以及售后服务，一条龙服务的专业化道路。这样才能做到别人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利润最大化的路线。
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